您所在位置> 上海视窗首页 > 财经 > 正文

消费金融美味不易吃:自主获客能力合规发展是突破口

2017-12-04 15:08:38 来源:国际金融报 繁体中文 有奖报错 我要发表评论 打印正文 关闭页面

  消费金融将成为互联网金融开战的下一片热土。

  融之家和易观近日联合发布的《2017年中国消费信贷市场发展报告》显示,2017年个人消费信贷需求强劲,传统金融机构消费信贷当年增加了3.89万亿,为历史最高量,2017年末的余额达到8万亿元。与此同时,互联网金融消费信贷规模增长也非常快,2017年末的余额大概是3500亿元。

  但看起来前途不可限量的消费金融可是一块难啃的“硬骨头”,是否拥有自主获客能力、合规发展、科技创新或将成为影响消费金融玩家的三个重要因素。

  可以说,“获客难,获客贵”是目前整个互联网行业都面临的难题。

  据了解,目前大多数消费金融公司都采取了自主获客的模式。“消费金融公司自主获客的能力有强有弱,主要取决于对场景嫁接的速度、效率、质量,以及用户体验、风控水平等多方面的综合考量。”马上消费金融方面对《国际金融报》记者称,只有在短时间内,充分获得足够全面、优质场景,为广大有真实需求的消费者提供了消费金融服务,并保持良好的风控表现,才是拥有优质自主获客能力的体现。

  同时,合规发展是底线。

  融之家CEO张建梁也指出,将来监管政策会细化,消费信贷行业会更加规范,会有一个更好的发展。

  “接下来是升级。”张建梁指出,目前整个消费信贷市场的利率主要来源于利率收入、客户服务费,受利率市场监管趋势变严的影响,金融体系整体的利率会收窄,消费信贷未来的利润一定会受到挤压,需要探索和拓展依附于消费信贷的其他盈利点是发展趋势。

  “第一点,提供更多的金融服务需求,以消费信贷为突破口,持续地为客户提供更多层次的服务,深挖客户价值。第二点,商务贷款,针对合作商家的消费场景进行放贷。最后,是强化消费信贷产业链的关系,培育新的盈利增长点。”张建梁指出。

  除了合规发展,马上消费金融CEO赵国庆曾对《国际金融报》记者表示,科技创新也将是中国消费金融发展的出路。

  明特量化渠道总监胡颖认为,在金融3.0时代,AI将发挥更大作用。“从本质上来讲,金融的本质其实是基于资金流、信息流、数字,更好地去优化配置资源。我们现在已进入了3.0时代,也就是人工智能、云计算、区块链在金融领域的应用,不光只是把金融业务从线下简单地拷贝到线上,更多地是对于整个做了一个解构,再重新建立在基于信息社会的架构上面。”胡颖指出。

  包银消费金融董事兼总裁助理张莎对《国际金融报》记者指出,传统金融机构会把风险分为市场风险、操作风险和信用风险,但在消费金融公司风险可以分为两个维度,70%的欺诈风险,30%的信用风险。我们通过自己的风控模型和决策变量来看,其实信用数据还是一个重要的参考依据。信用数据就是人行的征信报告,大数据侧重行为数据。如果说信用数据是显性数据,那么大数据就是隐性数据。接下来也希望我们的业务数据化以及数据业务化。”

  不过,马上消费金融方面表示,消费金融公司需要做的还很多,比如还应不断强化独立自主的风控能力、数据驱动能力、IT能力、催收和运营能力、融资能力等,重视企业发展全能力的构建,提升综合竞争实力,实现可持续发展。

  (国际金融报记者 黄希)

声明:上海视窗登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。

上海视窗 - 上海地区综合门户网站! © 上海视窗 版权所有 未经授权禁止复制或建立镜像 QQ咨询:1551752977